“迷你化”K歌抢了谁的生意？
比传统小包厢收费略贵
新颖时尚是卖点
三面透明的玻璃房子，里面有头戴式耳机、点歌台，还有麦克风和高脚椅……去年开始，西安一些购物中心内出现了一种迷你KTV，吸引了不少年轻人光顾。
华商报记者上周三在西安凯德广场五层影城外看到，过道安装了两台迷你KTV，旁边还有六台夹娃娃机。迷你KTV每台占地在两平方米左右，外观像一座电话亭。透过玻璃，记者看到其中有一间里有3个人正在里面唱歌，而迷你KTV的门上贴着玩法介绍：扫描二维码并关注公众号——选定歌曲后演唱可以录音——录音自动推送到微信——编辑专辑后可分享作品。
“这个和网上的K歌软件有点像。”西安市民小白和闺蜜在等电影开场的空隙，试了试迷你KTV。小白告诉记者，她们先用“新手免费”唱了一首歌，后来又花18元唱了15分钟。一开始她担心隔音效果不好，不过后来她特地站在门外听，发现听不到里面声音。小白觉得，和传统KTV包厢比价格不便宜，但可以把零散时间利用起来，还是挺有趣的。
华商报记者进入迷你KTV，触摸式点歌机下方有投币孔，这台机子使用游戏币付费，一元一币。屏幕上显示收费标准为：15分钟18币，30分钟33币，60分钟60币。
在西安中贸广场、李家村万达广场、印象城等商场内，华商报记者也找到了这种迷你KTV。基于自助式点唱系统，市民通过扫码支付，兑换唱币后即可点唱歌曲。使用者除了唱，还可以录歌，完成后可分享至朋友圈。
按照迷你KTV的收费标准，唱一小时大约要花60元左右。华商报记者咨询了西安10余家量贩式KTV的计价方式，平时（非节假日、非黄金时段）预订一个5人上限的小包，包厢费大致从十多元到六七十元，黄金时段则要比平时贵1/3左右。这样算下来，迷你KTV的收费要比一些传统量贩式KTV的包厢费略贵。
对这种新的娱乐方式，不少人抱着“尝鲜”态度。来自铜川的杨娜和丈夫就带着6岁的女儿一起，在迷你KTV里唱了半个小时，给孩子录制了《小叮当》、《拔萝卜》等几首儿歌，“第一次看到这个，觉得有意思就一起录了。”
据西安城南某购物中心的工作人员介绍，当初引进迷你KTV的初衷就是觉得新颖、时尚，还能丰富商场的娱乐设施。
KTV几大品牌已消失
迷你K能否分传统市场一杯羹？
虽然配置和KTV包房很像，但迷你KTV的空间只能容纳两三个人，顾客也以情侣、闺蜜居多，网上有人形容这种唱歌方式是“秀恩爱和娱乐两不误。”
全程自助化操作和时间碎片化的点唱方式，则是迷你KTV与传统量贩式KTV又一区别。扫二维码登陆以后，消费者可以选择唱15分钟、30分钟甚至只唱一首歌。从消费者反馈看，有的花3、5分钟录一首歌就走；玩的久的也不过唱个把小时。不少消费者是凑巧路过，还有的则是等待电影开场或就餐排队间隙。“我觉得这个跟去传统KTV唱歌是两回事，不是为了聚会，就是单纯唱歌、录歌而已。”家住未央路的张伟和女朋友也去迷你KTV唱过几次。不过他说，平时和朋友、同学聚会还是会约到量贩式的KTV包厢。
站在经营角度，“进军KTV市场分一杯羹”似乎很难解释的通——当前西安KTV行业已不复往日辉煌，更有业内人士认为今年西安KTV的关店潮还会持续。华商报记者发现，此前西安一些知名的KTV品牌好乐迪、钱柜和夏绿地等相继消失。
“这两年受经济转型、禁止公款消费等禁令的影响，加之行业内部的持续洗牌，有不少老牌KTV属于战略性闭店。”中国连锁企业欢乐迪KTV陕苏皖片区管理部总经理徐可锐在接受华商报记者采访时表示，目前这个行业正处于调整后半程，因为一批时尚且符合大众消费观的新品牌也在兴起。对于未来西安KTV行业的发展趋势，徐可锐表示“不敢预测”，但他认为传统企业要找准经营模式、目标客群定位、重视顾客消费体验，才能抓住更多竞争机会。
西安纯K魔方连锁企业总经理申义兵则直言：“KTV关店潮在今年还会持续。”他介绍，目前西安KTV市场如果分成四份，那么就是四分之一赔钱，四分之一维持，四分之二有可能盈利。他说，导致关店的因素很多：传统经营没有创新，不适应市场经济趋势，同业恶性竞争等等，“同时互联网的发展也使得许多新的娱乐方式替代了K歌。”
易观国际互动娱乐分析师王传珍告诉华商报记者，线下KTV曾是青年人聚会、经商生意人谈判的社交场所。但在近几年，同业竞争、物价上涨加上其他娱乐方式的兴起，线下KTV的消费群被分流从而显的萧条。她说，智能手机的普及和互联端K歌应用的火爆，使得用户可随时随地唱歌录歌，对于线下KTV也形成了一定冲击。
对传统KTV冲击有限
但拥有经营成本优势
“传统KTV以前的优势红利已接近枯竭，新一轮的风口各家还处于挖掘和尝试中，未有明显见效。”陕西我家投资管理有限公司KTV事业部总经理宋志锋在接受华商报记者采访时表示，现在很多人不太去KTV了，这是因为KTV未能开发出满足现阶段人群对休闲娱乐、社交需求的方式，很多还停留在90年代的经营模式及设施上，无非是在KTV的装修上下功夫。目前行业内都在找寻着变化，但变化方向也存在很多误区。
那么作为线下KTV行业的从业者，怎样看待迷你KTV呢？
徐可锐对华商报记者介绍，迷你KTV是KTV行业一次有意思的尝试，是否会对传统KTV行业产生本质的冲击，这个很难说，取决于各自的具体市场环境和KTV自身属性定位。比如在南方一些城市，更多消费者是把KTV当做一个人际情感交流的缓冲地带。他觉得，从现阶段的市场来看，迷你KTV对传统KTV的冲击还是有限的。
徐可锐认为，从功能上来说，传统KTV与迷你KTV可以形成互补。传统KTV更适合群体性的K歌活动，注重参与感和互动性，体现的更像是一种社交活动；而迷你KTV则更便捷的为消费者提供唱歌环境，消费门槛更加随意，经营成本也可能会比传统KTV更低。
台北纯K西安门店经理张霖告诉华商报记者，传统KTV和迷你KTV的消费人群有较大差异。他介绍，线下KTV消费的主力群体中50、60后占到30%，70后占20%，80后占10%，85后占17.5%，90后占17.5%，95后只占比5%，而迷你KTV的消费人群以90后为主。由此可以看出，二者面向的消费人群不同，市场有部分重叠但冲击力度不会太大。
他指出，目前西安市面上的KTV保守估计还有150家以上，但大多集中在核心商圈，所以同业竞争惨烈。但是放到全市范围来看，西安拥有800多万的常住人口，只要做好客户群和自身定位，进行合理的投资选址，树立起明确的核心竞争力，KTV行业在西安还是有空间和潜力可挖的。
王传珍认为，作为音乐点唱O2O领域向线下的延伸，迷你KTV对于传统KTV形成的冲击不会太大，因为无论是好友聚会或是K歌体验都是其无法替代的。
成资本关注新动向可行业亦有隐患
资本总像嗜血的野兽般敏感的去下一个风口狩猎。2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法；就在几天前，另一迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，则获得了友宝在线的3000万增资；如果算上雷石、微狗、酷狗等一批接踵而至的企业……收割碎片化消费的同时，迷你KTV一下子被资本的关注所填满。
有业内人士认为，其中一些资本方或许是出于谋求上市的现实考虑，例如：投资咪哒的唱吧即将向证监会递交在创业板IPO的申请材料，由于该公司实现盈利不久，急需一块新的业务增长点。但不管怎样，迅猛发展的迷你KTV似乎在复制共享单车的老路，成为被资本青睐的新风口。
有消息称，最早开始做迷你KTV的咪哒，其背后的公司艾美科技曾公开发文反对山寨抄袭，号称“浑身都是专利”。这也从侧面反映出这个行业，甚至O2O领域都一直存在的隐患：模式易被复制，对用户形成持续粘性并不容易。
有同时在西安、上海等地的商场内都体验过迷你KTV的市民告诉华商报记者，她觉得与传统KTV包房相比，迷你KTV能够通过耳机听到自己的声音，收音效果和现场感都会更好一些。但要是拿不同品牌的迷你KTV之间来比较的话就很难，“懂行的朋友说有的设备音效更好，混响效果和在舞台上一样，但对我这样的外行来说区别真的不大。”
另有业内人士认为，迷你KTV还不可避免的可能会碰到共享单车相似的问题：报废率。目前在国内不少城市，共享单车被盗、车辆被人为损坏的情形时有发生。而迷你KTV任人随意进出，难免会有不怀好意者破坏设备、倾倒垃圾。在西安一些迷你KTV的操作台上，华商报记者也看到了“请勿乱丢垃圾”的温馨提示。
碎片化消费升级微产业有望成下一个“风口”随着移动互联网的逐渐全面普及，再加上基于消费市场的进一步分层，碎片化消费细分市场开始出现一片繁荣景象，比如“迷你化”K歌、共享单车、VR游戏体验、夹娃娃机、自助照相等微产业的火热就是例证。随着消费者这种碎片化消费的升级，移动互联网+微产业有望成下一个“风口”。
O2O热潮瞄上碎片化消费
想赚钱还得看地段
王传珍指出，迷你KTV多出现在商场、商街等消费目的明确的区域，就像曾经风靡一时的大头贴，都很迷你，却点中了人们闲暇时的穴位。电影开场前、等位就餐时、逛街歇脚的间隙，除了刷手机还能做点什么？所以它和夹娃娃机、VR游戏体验甚至自助照相馆都是在争夺大众的碎片化时间。
当然，与新晋流行的迷你KTV有所不同，夹娃娃机、VR游戏体验、自助照相等项目则是更早就已在商场中风靡开来。由于前期成本和后续投入不高，这些基于碎片化消费的娱乐项目也吸引着诸多个体投资者的注意。
华商报记者在西安地铁三号线一些站点内看到摆放有自助式证件照摄影机，也是类似于迷你KTV的一间小房子，可以拍摄趣味照片、护照照片、驾驶证照片和常证件照片，费用10-30元不等。下午放学时间，常见有身穿校服的中学生们围着拍照玩。而这些对于之前街头拍摄证件照的小照相馆来说，无疑也抢了一部分生意。
“目前这类设备的推广运营在全国大致相同，或是售卖设备和服务给经营者，或者提供设备租赁。”接触过此类招商的陈斌说，对于运营者来说，设备使用率的高低决定了回本和盈利状况。有些购物中心内最火每天能达到数千元的流水进账，一两个月就赚回来；不过也有一些机器使用率却很低，经营一段时间就维持不下去，“可以说地段占了关键因素。”
华商报记者留意了西安市场上各类碎片化消费项目的经营场景，包括迷你KTV、夹娃娃机、VR游戏体验在内，有的因为周边客流量较大，光顾的消费者也是络绎不绝，甚至因为人多而需要排队；还有一些则因为商场或电影院内本身的顾客不多而显得门可罗雀。在南二环一家购物中心的电影院旁，记者看到一排夹娃娃机虽然放置在醒目的位置，灯光效果也十分显眼，但并没有什么顾客。
没有稳赚不赔的生意
注重用户体验是根本
有市民说，这些迷你KTV、夹娃娃机开在商场、电影院、饭馆附近这种人流量大的地方，打发情侣、闺蜜们的碎片时间，确实是稳赚不赔的买卖。
张霖介绍，迷你KTV是从日本流行开来，而传统KTV同样起源于日本。如果关注日本文化的发展变迁就可以发现：该国的社会群体追求快捷、便利，性格中也容易接受“宅”文化，这都是迷你KTV可以迅速发展的土壤。国人内敛的性格、喜欢聚会则与日本略有不同，因此，更强调私密性的传统KTV也容易被大家接受和习惯。当然，迷你KTV在未来可能会普及为全民的一种娱乐消费方式。
徐可锐认为，迷你KTV有一定的市场，特别是对一些年轻人来说，他们把K歌融入生活，成为日常个人消遣娱乐的一种方式，单纯的通过K歌抒发个人情感，或者想吼两嗓子，从这种需求来看，迷你KTV有更多发展机会。
陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振在接受华商报记者采访时表示，没有哪一个市场是稳赚不赔的，商业的繁荣永远是在进一步细分市场。每一种新的商业模式是否有前景，不是看它如何热闹、有多少资本去跟风，而是要看这种模式解决了什么人的需求、解决了人的什么需求。各种微市场、微经济的出现，都是市场的进一步分层，但有些新出现的市场到底是细分市场还是伪市场还不能确定，也不能笼统判断，需要结合不同的社会文化环境来分析。以迷你KTV来看，它解决了年轻人碎片化时间段的娱乐需求，这个细分市场是存在的，盈利模式相对也较为简单、清晰。
有业内人士分析，由于互联网发展和线上线下消费融合的日趋紧密，近几年不少O2O细分领域的企业发展势头很猛，从前两年的上门服务到后来的共享平台，既有站上风口靠着资本和资源越走越远者，也有火爆一时却在市场的洗牌中惨遭淘汰者。随着消费领域更细分市场的兴起和升级，消费市场的进一步分层，这些新兴的微产业发展呈现出一片勃勃生机，移动互联网+微产业有望成下一个“风口”。 华商报记者 李程 王静 文/图
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