想成为明星，自古以来只有华山一条路，既险且难。想成为网红，借助全民皆播的优势，为草根通向星途搭建一条康庄大道。网红对于直播平台的意义就是利润，就是生命。为了打造高品质主播，近期，本涵传媒与陌陌、抖音、火山、网易四大主流直播平台达成合作关系，打造当今，的“网红梦工厂”，继向各大自媒体公司输送优质主播3000余人后，与好评医美平台《医颜界》携手举办《星秀女神》活动，打造一批高质量优质主播，并承诺保底每月8000-30000高薪，为追梦的女孩提供一个施展自己才华和魅力的广阔天地。

　　近年来，随着直播的风生水起，各种直播平台如雨后春笋般涌现出来，移动互联网技术把原来被广播电视媒体的垄断的直播渠道变得平民化，现在只要有手机，有信号，人人都可直播，人人都可当主播，深受万千宠爱的陌陌、抖音、火山、网易四大主流直播平台携巨量用户加入直播战团，无疑让直播显得更是全民皆播，使得很多传统媒体都不得不放下身段，开始研究直播融媒体技术，进一步促进了直播的发展，直播正从没有模式，不懂技术的野蛮生长阶段，向全方位，全时空，全领域迈进的黄金时期，但由于直播起步晚，门槛低，在实际运行中也存在一些问题，如何扬长避短，在这个流媒体时代，成为一个重要的直播阵地，在技术和模式上还需要解决一些问题。

　　一、直播的现状

　　目前，网络直播已经成为一种主流的传播渠道，受到了大量网民的追捧，其经过不断的发展，由于具有信息渠道快捷与双向交流的特点，网络直播已经快速进入了大众生活。而且由于商业化的示范效应，大量平台和海量主播不断涌现，竞争的加剧也使得直播平台不断地优胜略汰，自我完善，直播作为、明星交流平台，它在直播上的广泛运用，使得直播更进一步进入千家万户。随着陌陌、抖音、火山、网易等重要级平台和媒体的加入直播战团，未来的直播将向发名人化、商业化以及移动化的方向发展。

　　据艾媒咨询

　　《2018上半年中国在线直播行业研究报告》中数据显示，2018年中国在线直播用户规模达到3.92亿，较2017年增长26.5%，至2019年预计用户规模达到4.95亿。专家认为，在行业监管加强和同质化竞争的压力下，2018年在线直播行业结束疯狂生长的阶段，进入行业调整期，直播行业趋向理性发展，行业的用户策略目标从增加用户数量转到提高用户留存率。

　　二、直播存在的问题

　　2017年中国在线直播平台数量超过200家，其中直播的市场规模约为90亿，直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

　　直播虽然发展迅猛，但各细分领域的产业链与其它直播平台大同小异，以陌陌、抖音、火山、网易平台为核心，上游集结版权方、主播方，下游对接商家用户和用户，通过打赏、广告等方式进行盈利。虽然产业链形成了利益传输链条，构成了相对稳定，利益均分的行业游戏规则，但由于前期的野蛮增长，管理无序，产业链也存在着以下几个问题。

　　(一)赛道拥挤，同质化严重

　　直播作为一个展示内容的平台，其内容生成是否决定了该直播平台的受欢迎程度。所以拼颜值拼才艺，成为秀场直播的主打节目，创业公司的涌入使秀场直播同质化严重，从竞争格局来看，陌陌、抖音、火山、网易等已经占据了，位置，但是大批创业公司层出不穷，社区更开放，吸引了更多年轻用户的关注。

　　(二)内容导向偏低，低俗文化严重

　　纵观整个直播市场，“美女”、“秀”、“色”等元素是众多游戏直播和秀场直播的标配，据数据显示，中国网民对在线直播平台的内容评价较低，认为没有太多具有价值的内容产生，77.1%的网民认为在线直播平台存在低俗内容，大部分网民认为直播平台的内容导向偏低。

　　(三)用户礼物打赏意识较弱

　　目前在线直播用户的礼物打赏意识比较弱，在打赏意愿以及金额方面处于较低水平，数据显示，63.3%的受访用户单日为主播的打赏金额在100元以下。这直接关系到平台的生存及出路，需要直播平台创新内容和手段，提供更符合用户需求的直播产品，提高用户的付费意愿，同时探索更多的流量变现方式。打赏金额在1000元以上的用户比例约为6%。

　　二、直播未来的发展方向和建议

　　直播关键核心就是创新的节目内容和表现形式。与传统媒体和PC端平台不同，直播更为注重用户关系链以及用户生态链的构建，只有形成新的用户生态，才能使直播有更为持续的发展。

　　(一)尝试提升用户粘性：优质主播+多样化内容

　　当前大部分用户主要将直播作为消遣空闲时间的方式，同时已经形成较稳定的直播观看体验习惯。但是，大部分用户不会持续使用一个直播软件，用户单次观看直播时长不超过半小时，大部分用户都喜欢在几个直播平台间来回调换，用户忠诚度有待提升。高质量的主播和多元化的内容仍然是用户所追求的，平台内容丰富度是吸引用户的关键所在，也是平台吸引粉丝和提升用户粘性的建设，。

　　(二) 用户偏爱关注网红和明星主播 平台需要不断引入明星资源

　　目前，粉丝真正忠于的不是直播平台，而是主播，主播一旦转移，流量将随之而去，这和直播平台的利益直接相关。平台需要不断引入明星资源。网红和明星更能吸引用户眼球，用户更偏向关注网红和明星的直播，虽然素人直播也有20.8%的关注率，但是自带流量的明星主播和职业化的网红主播仍然是直播市场的宠儿。2018上半年以来，陌陌、抖音、火山、网易直播平台联手本涵传媒推出”造星计划“、通过签约优质主播等举动，显示各家直播平台对优质内容的依赖。通过造星计划获取优质主播为平台增加优质内容，提高用户留存，是迎合用户需求作出的战略布局，也是各直播平台应对洗牌大环境的重要举措。此外，通过内部资源整合，把网红和明星主播组建成联盟，从单打独斗到集体作战，当联盟所带来的流量大于主播所掌握的流量时，主播要单飞时，她就要考虑得到和失去的到底孰轻孰重，想离开就不那么容易了。

　　(三)平台互动程度受青睐　“直播+视频社交”望成主流

　　之前主要依靠段子、颜值等外部刺激的方式，但任何东西都是有生命周期的，当受众产生刺激适应和审美疲劳，不再具备新鲜感，失去粉丝黏性。这时，平台就是考虑新的玩法了，提高直播的全互动模式在技术和操作不存在障碍，让用户参与到直播行为中，并且让他们的行为得到及时反馈，让用户主动参与其中，并对其参与行为提供反馈和回报，则会延长用户的新鲜感，提高粉丝的留存率。同时，直播平台社交化的策略仍然具有深挖的潜力。有很多用户有意愿在直播软件上交友，如果该用户会在观看直播时或者直播结束后加入主播的粉丝群，该用户会关注该直播间，甚至还会关注该主播的其他平台账号，平台主播带来的用户粘性效果显著。虽然超三成用户对直播过程中与平台的互动性的程度感到满意，近半成用户表示直播平台的用户体验仍需提升。此外，连麦功能还未成使用主流。2018上半年各直播平台“直播+视频+社交”的尝试已经有一定成效，需求市场已经对视频社交产生兴趣，直播平台还需探索如何转化约40%的用户流量。

　　(%1) 当红主播跳槽、被挖角的大戏轮番上演

　　网红主播到底有多火?他们的收入有多高?直播平台“抢人”的代价几何……4970万元——谁也没想到，能给出上述问题明确答案的，竟然是虎牙状告原签约主播江海涛(嗨氏)的一纸法律判决文书。虽然虎牙直播发布的图片中将第一位数字打了马赛克，但仍被一些技术人士识别出该数字为4970万元，此前也有多家媒体报道称，虎牙直播曾发布未打马赛克的图片，图片显示财产数字为4970万元。

　　8月22日，陌陌公布2018年第二季度未经审计的财务业绩，财报显示，2018年第二季度，陌陌净营收达3.122亿美元，同比增长215%;其短视频业务表现也愈加亮眼，陌陌人气主播阿冷2017年的收入高达1600万元，一度创造了8个月被打赏3000万元的直播记录。陌陌10大主播在2017年的总收入高达1.15亿元，堪比一家在A股上市的公司年收入。

　　众所周知，用户打赏给主播的礼物是要跟平台分成的，而礼物营收是平台目前重要的收入，换而言之，平台的营收能力跟主播的吸金能力息息相关。而网红主播的吸金能力远超人们想象。

　　(五)医颜界牵手上海本瀚打造业界公平

　　本次“星秀女神”活动牵手医颜界也成为一大亮点，主播的颜值一直是一道门槛，主播火不火，颜值是一大重要因素，这对于一些才女就不太公平，她们才华横溢，风趣幽默，但有的颜值不靓，沦于平庸甚至无法进入网红的领域。“星秀女神”此次携手医颜界就是体现有效解决这在问题，使得网红的世界更添公平，为你的美丽保驾护航。

　　在美容界，医颜界可是行业领军者。在移动互联网爆发期，通过互联网+美业，案例分享、优质内容输出、医美机构过滤、治疗方案推荐等方式，将价格、医师机构资格信息、效果评估信息等公开，从而提升了平台信息的透明度。

　　在具体服务品类选择上，医颜界从一开始就摒弃了用标品走量的捷径。瞄准美业深度用户，为其提供专业定制化服务，在手术类项目上完善各个体验环节，从而为平台发展提供持续动能。

　　医颜界将服务质量作为核心战略，以专业的顾问团队做后盾，采取陪同式服务，随叫随到，从术前咨询、术中陪同，到术后服务，贯穿服务全程，带来的不仅仅是用户时间和精力成本的节约，更是心理上的全面减负。顾问的工作主要分为两方面，一是了解用户，给出最贴合的医疗建议，并对手术风险作出全面告知，解答各种求美困惑。

　　二是了解医生，了解医生所长，帮助协调其与求美者之间的各环节沟通，提升平台运营效率。

　　正因为医颜界独树一帜的鲜明特色，短短三年时间，平台业务已经覆盖全国 24

　　个省、直辖市、自治区，全平台日均访问用户量在10W左右，沉淀多年聚集超百万美业精准用户，一千多家正规美业机构和五千多名执业医生其中IP医生近300名在医颜界为用户提供可靠完善的美业服务，而仅在上海，这家以中高端服务扬名的美业平台就攻下了

　　60% 的市场，吸引 200 多家美业正规机构入驻。

　　上海本瀚文化传媒则是一家专业的网红梦工厂。公司专注于主播艺人挖掘、培养、包装与推广，影视推广，活动商演，视频制作，成就有梦想的主播艺人实现自己真正的演艺价值和未来娱乐行业的长久发展。致力于网络娱乐产品内容的创新、定制与传播，以专业的视角，丰富的管理经验及优势的渠道资源，打造专业的网络文化团队。

　　公司拥有一套专业的网络艺人产业生态链，包括主播培训、艺人培训、网络艺人经纪、网剧、微电影制作等，为旗下签约主播艺人模特提供全方位私人订制服务。公司在上海地区精心打造大量独立直播间，在全国范围内下设主播孵化基地50家。上海本瀚文化传媒的网红梦工厂解决追梦女孩的艺术和品质提升的问题，使得网红的道路变得更顺畅，更平坦，而上海本瀚文化传媒与医颜界的珠联璧合，这文化和科技跨界的一大创举，也是直播产业发展到成熟阶段的选择。

　　(五)培养，主播成趋势

　　如今直播平台更注重自己培养，主播，而无需花费高薪与精力去争夺其他平台的，主播。此前从企鹅电竞跳到斗鱼的张大仙就是一个很好的例子。

　　查询公开资料发现，张大仙从一文不名到拥有400万粉丝的王者荣耀，主播，仅用了不到一年时间，这其中的关键正是企鹅电竞平台投入资源和成本大力栽培——如帮助张大仙制作节目、参加商演、出席盛典等。平台对张大仙的曝光率、知名度和粉丝积累起到了决定性的作用。与其花费心思和精力去与跳槽者及挖人平台纠缠，或者花费上千万再去其他平台挖，主播，不如花时间再造一个，主播。

　　本涵传媒此次，与陌陌、抖音、火山、网易四大主流直播平台达成优先合作关系，与好评医美平台《医颜界》共同举办《星秀女神》回馈活动，招聘一批高质量优质主播，高薪保底每月8000-30000。通过试播期首月完成时长任务或收益任务就可获得每月保底，公司制定网红私人捧红计划，网剧，微电影，形象代言，明星见面会等活动，公司设有主播独立化妆间，舞房，摄影室，网红独立高端直播间，，直播设备为主播打造舒适安心的工作环境。

　　为打造，“星秀女神”，本涵传媒特推出50个成本价星秀女神名额，追梦的少女可选择上海多家医院实现凤凰涅磐，华丽转身，走上星途，开启网红人生，这不失为工业化时代“星工厂”的一个不错的模式。