对于担心自己“靠手艺吃饭会喝西北风”的保守派,尤其是二孩妈妈、月光女神和家中有老有小压力山大的普通市民,市集也不失为一个赚取零花钱和交朋结友的乐土。平时乖乖上班伺候老板,晚上拉着妈妈或婆婆,边对着《琅琊榜》《伪装者》舔屏边做点心爱的小手工,天气好的周末摆上摊,招猫逗狗遛着娃,会会老友顺便还把小半个月买菜钱给挣了——这才是广州CBD白领高格调的新生活方式!

原标题：兼职手艺人的生活不要太轻松 摆着摊遛着娃顺便把菜钱给挣了

日期:[2015-11-09] 版次:[A16] 版名:[公司人] 字体:【大中小】

■多名受访的手工艺人一致认为,手工作品必须要有自己的风格,才能在市集中脱颖而出。

对于担心自己“靠手艺吃饭会喝西北风”的保守派,尤其是二孩妈妈、月光女神和家中有老有小压力山大的普通市民,市集也不失为一个赚取零花钱和交朋结友的乐土。平时乖乖上班伺候老板,晚上拉着妈妈或婆婆,边对着《琅琊榜》《伪装者》舔屏边做点心爱的小手工,天气好的周末摆上摊,招猫逗狗遛着娃,会会老友顺便还把小半个月买菜钱给挣了——这才是广州CBD白领高格调的新生活方式!

■新快报记者 罗韵/文 受访者供图

母女品牌有自用也送人 “靠这个生活肯定喝西北风”

某保险公司人事职员Chesy从小喜欢手工,跟妈妈一起经营着母女品牌“哆妈手作”,主要做玩偶、饰品、手帕和包包和BB衫,她最近的一次摆摊在10月底的正佳环市中心。

“从会钩东西到现在有二十多年了,小学三四年级就学会了,当时什么手工都做,直到最近四五年才专注做与钩针相关的产品。”刚开始给产品找销售渠道的时候,也有找过格子铺和淘宝,单最后还是觉得市集带来的感觉好,因为手工产品的唯一性太强,需要跟客户面对面的交流,手工产品不可能每件都一模一样,每做一个要拍一次照片太麻烦,客户没有看到实物,不知道大小,买回去又会说不是自己想的那样。因为白天要上班的关系,她晚上回家看到淘宝客户的留言已经太迟,人家都走了。

某次在逛商场的时候,她发现了一群手工艺人在摆市集,就立刻参与进去,然后成为了市集的忠实拥护者,放弃了当时在做的淘宝网店。

她的作品开价比较亲民,按照每个产品花费的工时来定价,刚开始卖的时候她每小时八块钱,现在可以卖到十五块钱左右。做简单的单品一两个小时,而一件BB衫则要花费十几个小时。

因为是个完全家庭作坊式的母女品牌,对于成本、盈利她自己也颇为迷糊。“我和我妈妈投入到里面买材料的钱都没有计算进去的,只是把每次销售的金额减去摊位费,全存在一个账户里面。有些东西做出来又自己用了,有时还送人,成本好难算。”

她说,妈妈才是高手,自己也还在跟着学的阶段,“我兼职做,我妈妈退休,做得不多,一个月几百块到一两千块的营业额都有。靠这个生活肯定是喝西北风啦!说实话,如果是全职做手工的话,价格肯定要比现在高,现在这种价格没办法生存。”

她说,参加一次市集能够卖掉一千块的东西已经很好了,最怕遇到硬要压价的客人。顾客里面第一次帮衬的占95%,在天河区的客人出手阔绰一些。“一个市集能做到加强宣传,减免摊位费才能吸引到真的手工艺人”,她说,有些全职摆摊的同行要把批发的东西和手工混一起卖才能维持,因为宣传不够没有人来,摆摊就是浪费时间,有的摊主一天才卖几百块钱的东西,付一百块的摊位费都没钱赚了。

如何才能成为市集中云云众摊里的赢家?Chesy认为,秘诀是产品要有不可替代性和特色,时不时要有新作品,坚持自己的风格和手工原创,“顾客买的就是手工,不要拿机器生产的批量货糊弄别人。”

上班摆摊备二孩都不耽误

“手工是兴趣,懂我的客人便宜卖”

玲玲的正职是在广告公司做插画师,也是一个80后妈妈,最近正在准备二孩中。她平时边上班边做手工,最大的爱好就是带女儿去创意市集摆摊,见一见手作圈的老朋友,会一会老顾客。

“从小喜欢画画做手工,动手能力比较强,大学是学插画与书籍装帧专业的,一直都有很多动手的机会。生了女儿以后,就有了想要动手给她做可爱衣服饰品的心情。”因为从事创意工作的关系,她算是广州最早期的市集参与者之一,2009年开始就活跃在红专厂等地方,甚至还去过外地的市集开阔眼界,结识同好。

曾经也动过念头辞掉现在的工作去市集全职摆摊,但考虑到摆摊始终不稳定,而且家人也不同意,收入上更加没有上班挣得多,“摆摊一个月没几天,收入只有一两千怎么活?还有二孩要养呢!”

而且,她看到现在的市集竞争很大,东西越来越难卖,摊主越来越多,难免有同类或者类似的作品出现,更离谱的是很多摊主拿淘宝的东西或爆款来卖,价格压得很低。“例如之前满大街的头上长草小发夹,地铁站走鬼都在卖的东西,手工市集居然有人也在卖,居然还有人买,那才气死人!对于我这种不靠市集吃饭的杀伤力不大,可是对于那些全职摆摊的肯定影响很大的,他们要么也那样做,要么只好看着生意被抢。”

于是,她就安心把摆摊当成工余兴趣了,“摆摊的时候见见认识的摊主,就像老朋友之间的定期聚会一样,聊聊天,看中的也会买买,而且都不砍价,因为很了解手工的价值。这样一天下来收入不多,可是真的乐在其中,特别是遇到喜欢我作品又懂我的客人,便宜卖又何妨呢?”

在她认识的手工艺人里,很多都是受够了朝九晚五的上班狗、加班狗,所以才辞职的,一来市集就喜欢上了市集的氛围,所以常常参加;也有些是为了兴趣,(后者)往往发展得比较好,有一定的品牌知名度和固定追随者。

可惜目前的广州市场上,手工消费者依然需要培育,跟大多数手工艺人一样,她最怕遇到不懂手作意义的客人,“他们不但狂砍价,还会说不过一个小饰品,又不是黄金又不是水晶,凭什么几十块上百块那么贵啊?其实我们真的不贵,做一个小东西往往要花我们几个小时甚至一整天的时间,这些是他们看不到的。”