当演员自己跑组接戏一段时间或者新人演员不想自己再找机会了，就会想找一个专业的经纪团队来经营自己，这是演员发展到一定阶段都应该考虑的事情。毕竟一个人的力量是有限的，但是也有很多新人签约经纪公司接不到戏，甚至签约很知名的经纪公司也接不到戏？这是为什么呢？

一、市场需求

不完全统计，每年中国大约有1000-2000个筹备剧组，有多少个角色适合你，又有多少个演员和你竞争？

对于新人而言，竞争是不可避免的，因为中国就是人多，想做演员的人也特别多。在全国就有30几所重点艺术院校，180所多所艺校，再加上大大小小的各类艺术培训机构，以及经纪公司等，那竞争是老大了。也就是说剧组大多数从这些地方用人，再加上完全一张白纸没有经过专业培训的人也想演戏，那就更多了，有时候一个角色几十个人甚至几百人选也是很正常。

这一点很重要：演员多剧组少，演员竞争力大，这不会因为你签约经纪公司与否，而改变的。很多人以为签约经纪公司，就会把你的档期排的很满，大错特错，你千万不要幻想，你以为你是明星大腕，就是明星大腕档期也不一定排的很满，所以有很多新人签约经纪公司反而接不到戏。

正规的经纪公司会经过层层选拔与考核等专业流程，来评估一个演员适不适合签约经纪公司，值不值得公司花费人力财力去培养，之后公司再进行专业的包装后，成功推向市场，就那也不敢保证签约的经纪公司的艺人一定都能发展好，最终还要看市场和艺人的造化。

事实上不是每个新人都适合签约经纪公司的。先要问问自己有什么卖点？也就是你靠什么吃饭？如：颜值、身材、演技、作品等你的优势在哪？你有没有核心竞争力？你优胜别人的地方在哪？

二、经纪公司的作用

当然在选择签约经纪公司之前，我们要先了解你为什么想要签约一家公司，你了解经纪公司是干什么的吗？经纪公司主要能帮助你那些东西吗？

1、经纪公司人脉广、资源多，并了解熟知市场需求，知道剧组需要什么类型的演员。

没事和导演制片人、副导演打打电话互动一下，甚至吃吃饭。一个做上几年的专业经纪人，最起码也得认识几百到几千人的业内靠谱资源，并且有部分资源关系密切。

2、经纪公司可以根据艺人自身特点结合娱乐圈市场需求进行包装规划。

你应该走那个路线，你的名字好不好，你的形象需不需要重新打造，宣传照专业不专业，印刷版资料怎么设计，你的网络资料有没有完善。

3、经纪公司了解媒体思维，挖掘艺人的宣传点、制造舆论，提升知名度。以及危机公关。

你的哪些事情媒体会感兴趣，做哪些事情可能引起媒体注意。如果出现负面新闻怎样处理。

4、经纪公司熟知相关法律政策，以免产生纠纷对艺人不利，避免造成损失。

你签约的合同有没有漏洞？你的报酬的付款方式是什么样的？什么情况下算违约？

5、经纪公司知道该怎么培养你，让你学习哪些东西，让你更认清自己。

演员是一个终身学习的职业，甚至每接一部戏学会一项或多项技能的职业。

三、什么样人适合签约公司

如果完全是一张白纸的，这个很难确定适不适合签约公司，但是你如果有颜值、有才华、可塑性强等也是可以培养的。

如果是专业学校科班出身的也很难确定适不适合签约公司，专业院校只是证明你学习过但你学的怎么样，你的才艺技能能不能得到市场的认可，院校毕业的又一个问题也是大家注意的。

就是如果毕业之后才为自己寻找出路，年龄或许已不是优势了，因为年龄都奔30岁了，这就是为什么韩国的明星大部分都是去经纪公司做练习生出道的，因为年龄小，可塑性强，韩国也有艺术大学，但出来的明星相对少。国内现在演艺事业发展还属于初级阶段，早前都是上艺术学校出来的，但这几年已经很少听到哪个明星从艺术院校出来，而中国本土的专业经纪公司也正在崛起。

如tfboys公司在tfboys还没出名前名不见经传，现在tfboys嫣然是线上明星并称为中国第一男团，当然新秀传媒也在打造中国本土的少女时代，也就是中国第一女团来填补目前中国娱乐圈市场上的空缺。

如果已经接到影视作品主角的演员，如果让经纪团队给你专业包装推广一下，把你的戏路打开，让你有更多的机会，但也不一定。有些签约有可能也接不到戏，因为价格的原因，经纪公司肯定是希望片酬接的更高一些，而演员更想得到更多的机会，甚至很低的价格也愿意接，这就是演员和经纪人的矛盾点。一般一些小剧组都愿意用没有经纪人的演员，那就是因为他们价格便宜，当然大剧组一般都有钱，但是到演员那里就没有那么多钱，中间副导演经纪人等抽完，就没什么了。

因为新人很在乎机会，其实新人刚开始就真的不能把钱看得太重，应该看重机会，因为机会真的比赚钱重要，你不知道那部片子火了，你一下子出名了，你的价格就疯狂飞涨了。

其实艺人签约这个事就是一场博弈的游戏，就算是新人能接戏，能赚钱，那也是一个辛苦钱，因为毕竟大多数接的戏都是不出名的戏，本子也是一般的，几乎都是些不能得奖不能出名的戏，毕竟大导演的戏很少用新人。但是如果像李安、张艺谋等这样的大导演用新人了你一定争取试试，如果真选中了，你成为线上艺人是没问题的！

四、关于包装宣传制作费用

包装宣传制作都是要花费的，那艺人签约公司到底应该谁出？这个应该是相互的，要看签约年限和分成等。

五、经纪公司和影视公司的区别

大家一定要区分影视公司和制作公司，华谊兄弟的老总明确告知，你签约华谊兄弟经纪公司，不一定能上我们的戏，经纪公司签约艺人一般都是为了接别家戏赚钱的。

如：当年贾乃亮签约华谊兄弟就是因为有分歧才分手的，大家都知道华谊兄弟做的最好的业务是电影，同样是影视行业电影和电视剧也是有区别的，而贾乃亮洽洽是电视剧演员，贾乃亮自己一直又想进入大荧屏，本以为签约华谊兄弟，会对进军电影有很大帮助的，然后华谊兄弟毕竟也会权衡利弊。

贾乃亮在电视剧领域里片酬很高，而在电影领域里算新人，如果让他出演华谊兄弟电影的男一号且不说要不要给高额的片酬，关键是他有没有票房号召力，这不好说，对于华谊兄弟是不可能冒险的，而给他接电视剧是最为保险的事，每拍一部就有高额的佣金可以抽取，虽然贾乃亮已经有自己的公司，但似乎大荧屏还没有突围成功。

如果一个制作公司开始高喊要开始成立自己的经部门却又不懂经纪，结果多半是赔钱的，有很多演员冲着制作公司每年有戏才签约，结果把自己耽误了，一个艺人的价值，主要体现在市场上到底有多少剧组找你拍戏，越多越有价值，片酬越高越有价值，越大制作需要你越有价值，而这时还真不能乱接戏，看对自己帮助大不大，剧本好不好？

制作班底怎么样？在什么平台播放？等等都可能决定未来的走势。不是说一家公司保你几部戏你才有发展，如果一个成熟的制作公司肯定有能力每年保你几部戏，但这样的经纪团队还叫经纪团队，经纪团队的价值在于给你接到市场上适合你的角色的戏而不是公司内定你的戏，并与此同时做好宣传。如果不是这样经纪部还不如砍掉。

有很多制作公司的经纪部门都是赔钱的，但是很多老板都想当甩手掌柜，以为找两个经纪人，就能把经纪部门给做起来，殊不知每年要拿影视制作公司的赚的钱来填补经纪部门带来的成本投入。

如某某公司虽然不像华谊、光线那么大的一线公司，影视制作一年也能赚几千万，而经纪部每年的流水还不到100万，更有意思的是，上个月刚给一个艺人花了20万找圈内最顶级的摄影化妆团队给他拍了一套写真，想着趁着新戏重点宣传一下，可人家闹起了解约，说不想走这行要结婚了！

哎呀，那你当初为什么要签呢？所以新人签约需谨慎，特别是全约合同，一般时间都很长。当然有的公司做一些短期合约，大家磨合磨合也是有的。

六、不想签约公司

一个演员宁愿没有好的发展，也不愿意签约经纪公司，其实是很不明智的。

就像范冰冰，她也不是一入行就很专业，她入行出道10年才有自己的工作室，一开始签约琼瑶，解约花了20万就当作交学费学经验了，后签约王京花进入华谊兄弟5年后，遇到了穆晓光成立了自己的工作室。前面都算是交学费了，你肯愿意花10年的时间磨练自己吗？

一个经纪公司为什么要签约你？一开始新人是给公司赚不到钱的，前面的培养很关键，但没有几个人可以坚持下去，甚至和经纪公司撕逼等等。为什么范冰冰没有什么特别好的作品却比其他艺人做得好收入高，这就是范冰冰的智慧之处，它很看重经纪团队，舍得在经纪团队上花钱。

有人会说范冰冰是炒作大王，其实都是她的智囊团队有这个智慧，事实上范冰冰至今没有一个像样的拿出手的代表作品，但是经纪团队很专业，照样秒杀众明星称为中国女明星的大姐大，当然还有一个很重要的因素，那就是范冰冰本人，颜值高、气质好、气场足、悟性高、又非常努力等这些都为她成功的条件。

你也不要说什么"马震啊”、“毯星啊”等，你有本事你也整出来一个上娱乐头条。

毕竟这也需要敏锐的媒体敏感度，若不是没有在圈内侵泡很长时间练出极强的洞察力的同学是做不到的。

一个演员正常情况下都是影视作品播放的时候才和观众见面，但是有了宣传新闻，随时和观众见面，这就像你每天看到肯德基麦当劳的广告狂轰乱炸一样，都是活广告，这也就是为什么有宣传炒作之说。一个成功的明星背后肯定有一个专业的经纪智囊团队三天两头为你出谋划策的宣传。

如果一个演员自己真不想签约公司，那自己就勤快一点，努力一点，像经纪人学着自己经营也可以，新秀传媒娱乐商学院就有专业的明星经纪人课程。

如果不想花钱就自己摸索一下经纪人的实践经验，当然要有极高的悟性和自学能力肯定是需要花时间和精力，没有个3、5年甚至10年8年也是很难上道的，去学习课程的目的就是为了减少摸索的成本。如果有条件建议还是学习一下专业课程，如果实在没条件那就只能自己撸了。

但是就算自己会，以后始终还是需要专业的经纪团队来经营的，只不过你懂的话，就方便更好的和经纪人合作，投资什么都不如投资大脑，学习是最好的投资，稍微学习一些明星经纪人技巧，你会觉得自己辛辛苦苦摸索出来的东西。原来早有人总结完了，最愚蠢的事莫过于自己非得撞得头破血流摸索的经验原来还不如别人总结出来的精辟。

七、有作品红了，以后就不缺戏拍

这个还真不一定，聂远当年拍完《上错花轿嫁对郎》后，过了一个夏天，没有人找他拍戏，他就开始迷茫的对媒体说：“当年以为自己红了，就会有很多人找他拍戏拍广告，结果没有。”

大家有没有发现一个艺人如果突然火了，那1年左右还是蛮红的，很抢手，如果自我膨胀，不思进取，一直吃老本，没有好的作品和持续的宣传，很快就淡了下来，你要不就实实在在在作品上下足功夫或是寻找到好的作品的机会，要不你有一个非常专业的经纪团队。如果两者都有，那你不红都难。

八、新人接戏酬劳次要

一个新人如果接到有名的导演的戏给不给钱真的是次要的，像吴亦凡鹿晗这些小鲜肉第一部作品都是0片酬，之前有个朋友筹备一部7000万的电影而且剧本也是知名编剧，制片人就是想请tfboys并且那部戏邀请王宝强等明星捧他们，可当时tfboys的经纪公司不愿意接。

实际上当时tfboys一部电影作品都没有，如果接了算是处女座，这边的片酬预算也好几百万，可后来tfboys成员接了张艺谋的《长城》和郭敬明的《爵迹》，据说都是打酱油的，现在想想或许人家经纪公司是对的，现打出名气，然后再考虑赚钱，这才叫专业，tfboys的经纪公司的老板原来是个外行，是做房地产的，虽是外行，但还有商业头脑，效仿日韩经纪公司的模式打造艺人。

其实打造艺人最好是长期规划，一上来就想赚很多钱，未免太急功近利。新人接不出名的导演的戏片酬一开始真是少的可怜，你让经纪公司怎么赚钱，那经纪公司还要给你出包装宣传费用，如果有这样的经纪公司肯培养你也算是很大的机会。

竟然还有演员问经纪公司要底薪，一个演员不靠接戏接广告赚钱，靠一个公司的底薪活着真是做演员的悲哀，我劝你还是转行吧！找一份安稳的工作，还上五险一金！然后双休，法定节假日都休息。

艺人和经纪公司的关系不是雇佣关系，而是合作关系，就像生意合作伙伴一样，把利益捆绑在一起的利益共同体，做演员的向来是不稳定的职业，时间不稳定，收入不稳定等，向来也是出现奇迹的行业，要想做演员就应该忍受这一切。

自古圣贤皆寂寞，做演员再争取机会这个过程是漫长的，很多人等不了，很多人也不能等，因为它需要生存，如果耐不住寂寞，忍受不了这些痛苦真不适合做演员，在等待煎熬的这个过程还要学习看书积蓄能量，不光是演员每个行业都是修道者多如牛毛，成道者九牛一毛。

来源：娱乐商学院

编 |二哥

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