在关键业务服务器市场，浪潮现在已成为一股不容忽视的力量。数据为证，在过去的一年中，浪潮天梭K1的占有率达到了14%，市场份额实现了“坐二望一”的目标。

　　可以说，从备受外界“质疑”到如今“羽翼渐丰”，浪潮K1用实力和行动证明了自己，并成为了浪潮技术创新的“代言人”。我认为，浪潮K1之所以能取得今天的成绩，既有浪潮坚定发展关键业务服务器的决心，同时也离不开“K迁计划”和“惠迁计划”带来的样板客户释放出来的成功效应。

　　因此，在今年的IPF2016上，浪潮再次提出了关键业务服务器增长150%的目标，同时还启动了“K+计划”，他们希望能发展更多的合作伙伴并激活更大的产能。

　　那么，过去一年，浪潮K1为什么能逆袭上位取得不错的成绩？同时，浪潮在K1等关键业务计算市场上，又构建了哪些核心竞争力？K+计划之后，能让浪潮关键业务服务器更上一层楼吗？

　　浪潮K1为何能实现“坐二望一”？

　　我们知道，近年来，关于x86取代小型机的声音不绝于耳。各大服务器厂商都看中了小型机市场这块肥肉，希望用x86服务器取而代之，而一些老牌小型机提供商的市场份额确实也出现了不同程度的下滑。

　　

　　中国工程院院士、浪潮集团执行总裁

　　王恩东

　　不过，浪潮K1的市场表现却“反其道而行之”。据中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东介绍，2015年，天梭K1保持了3位数以上的增长，K1在高端Unix市场（250k美金以上的市场）的份额从第三位提高到第二位，占有率达到了14%。

　　不仅如此，在细分市场中，浪潮K1的表现同样可圈可点。据IDC报告，2015年浪潮在政府行业的销量占有率达14%，交通行业市场份额达12%。在要求最为苛刻的金融行业，天梭K1通过了选型测试，正式进入中国银行等金融行业框架采购目录。

　　在我看来，浪潮K1之所以能够取得这样的成绩，有以下几点原因：

　　首先，关键业务计算的需求长期存在。可以说，小型机在某些重要行业具备了“不可替代性”。这是因为其承担着企业、机构最核心的应用，例如银行的资金交易，用户数据等等，而且已经运行多年，因此它不是x86说取代就能取代的。

　　事实上，由于x86服务器在部分性能上存在短板，能否全面替代小型机，业界一直争论不断。尤其是在关键业务领域，超高的可靠性要求，让用户在做替换决策时更加审慎。从目前的形式来看，x86服务器确实可以成为用户选型时的参考之一，但不可能撼动小型机的霸主地位。

　　关键的是，这些行业用户每年也有升级换代小型机的需求，因此这个市场对小型机仍然有刚性的需求。有数据显示，金融行业中，有75%的受访企业已经部署了小型机，且部署小型机时间长达5年以上的比例高达55.6%；政府行业中，有62.5%的企业部署了小型机，且部署小型机5年以上的比例也达到了41.7%。

　　其次，国家对信息安全的高度重视，以及“自主、安全、可控”的大势所趋，也让国产厂商的小型机有了更加广阔的市场空间。

　　众所周知，随着中国经济发展进入新常态，国家战略层面上“国产化”政策的推出，使得跨国公司在中国的发展步履蹒跚，从而让本土品牌获得了前所未有的发展机会，浪潮是其中的受益者之一。

　　如今，国内的硬件市场本土品牌的市场份额屡创新高，如x86服务器占据了超过60%以上的份额；存储也提升到了56.9%，基本占据了半壁江山；而网络市场，国产品牌不但全面超越外资品牌，甚至在核心领域完成了国产化替代。由此可见，在小型机市场，浪潮的K1仍有非常大的成长空间。

　　浪潮K1渐入佳境靠的是什么？

　　俗话说，机会是留给那些有准备的人的。因此，不要惊讶于浪潮K1过去一年的爆发性增长。而要追问的是，浪潮为什么能在关键业务计算领域“渐入佳境”？

　　

　　浪潮形成了“主机+UNIX+数据库+高端存储”的布局

　　在我看来，浪潮在关键业务领域持续的技术创新和高投入，不断完善的产品线布局，“K迁计划”和“惠迁计划”带来的样板客户释放出来的成功效应，都是浪潮K1逆势成长的重要原因，具体来说：

　　第一，从关键业务计算的产品线布局来看，浪潮如今形成了“主机+UNIX+数据库+高端存储”的布局，且这些产品完全实现了自主研发，这让浪潮K1具备了强大的核心竞争力。

　　在主机市场，浪潮K1 910（8路64核）、K1 930（32路128核）与K1 950（32路256核）完成了从中低端到高端市场的延伸，形成了对关键应用主机市场高中低领域的全线覆盖。

　　在高端存储市场，浪潮发布了AS18000，在异构灾备、两地三中心、HA高可用集群等领域实现了对关键业务市场的渗透。过去一年，浪潮高端存储研发投入增长100%以上，AS18000已经应用到了十多个行业中。

　　在最为核心的操作系统和数据库领域，K-UX是国内唯一通过UNIX03标准认证和等保三级认证的操作系统。而去年推出的K-DB数据库，具备RAC高可用集群、实时备份等高级功能，性能、功能与Oracle等主流数据库相当，全面兼容Oracle数据库，从Oracle到K-DB可实现一键迁移等等。

　　第二，从“K迁计划”和“惠迁计划”效果看，这两个市场计划为浪潮带来了大量的不同行业的客户，并且这些样板客户释放出来的成功效应，也为浪潮K1在行业应用推广上带来了巨大市场机会。

　　众所周知，“K迁工程”是浪潮帮助用户将关键业务系统从其他异构系统迁移到K1平台的系统工程，于2014年1月启动。“K迁工程”启动以来不断地深入关键行业并实现应用，同时根植本土用户的需求，让浪潮K1真正进入了主机产业的“游戏圈”。

　　而“惠”迁计划则是去年6月浪潮推出的一项针对性的市场营销活动，该计划旨在推动浪潮K1替代Superdome小型机的进程，目标是帮助用户完成400个应用从Superdome平台的迁移，并实现自身高端Unix服务器市场占有率从第三到第二的提升。从结果上看，浪潮这一计划取得了不错的成绩，顺利完成了逆袭，并处在了“坐二望一”的位置。

　　关键的是，这两大市场计划还为浪潮带来了近百家国内外合作伙伴，他们积极参与到浪潮K1的推广当中，国产主机“替代”国外品牌，已经由一个浪潮推动的工作上升为产业生态共同推动的工程。不仅如此，它还让浪潮积累了系统迁移、配套保障等一系列丰富的经验，并且培养了近百名的软硬件技术专家和认证工程师。

　　显然，正是浪潮不断坚持，不断在技术创新上的投入，才为更多的行业客户提供了一个更加开放的、高可用的、可选择的、具备自主知识产权的关键业务计算平台，而这才是浪潮K1之于中国的IT信息产业最大的价值所在，也是浪潮K1真正取得成功的关键。

　　K+计划

　　能让浪潮K1更上一层楼吗？

　　如今，浪潮关键业务计算的生态伙伴已经超过200家，覆盖了12大关键行业。但是，浪潮也知要做强做大关键业务计算生态链，并非是浪潮一家公司能够实现的。

　　

　　浪潮与迪思杰（DSG）达成战略合作协议

　　可以说，未来必须整合合作伙伴更多技术、产品、解决方案和服务，通过合作伙伴形成新的生态系统，才能持续构建浪潮K1主机的核心竞争力。

　　为此，浪潮启动了K+计划，希望能发展更多的合作伙伴并激活更大的产能，这一计划主要内容包括：

　　首先，2016年浪潮将重点激活这些合作伙伴的产能，让浪潮主机业务2016年保持150%的增速。这些措施包括：强化K迁服务团队、免费测试样机计划、百台样机促销计划、专项市场活动基金等，和合作伙伴共同开拓市场。

　　其次，2016年浪潮将持续扩大丰富K生态，持续丰富产品体系、联合合作伙伴开发行业细分解决方案，健全伙伴支持体系，加大合作伙伴投入、帮助合作伙伴进一步加强方案增值能力，不断夯实核心竞争力。

　　对此，浪潮主机系统事业部总经理江豫京表示，K+计划核心强调“激活生态”与“场景交付”，面向客户提供从关键应用主机、高端存储到数据库软件的关键业务计算整体解决方案。

　　同时，他认为“K迁计划”和“惠迁计划”更多是从技术上帮助客户实现主机的国产化替代，而K+计划则是希望从合作伙伴的角度实现生态链的持续成长和壮大。

　　实际上，越来越多的合作伙伴也看到了浪潮K1的价值。在IPF2016大会上，浪潮与迪思杰（DSG）就宣布达成战略合作协议，共同发布“两地三中心”解决方案，为客户提供从建设、管理、维护、容灾等多个层面的完善的解决方案，满足不同客户的业务需求。

　　据了解，电信运营商（70%市场份额）、金融证券（50%市场份额）、电力行业都是DSG常年深耕细作的沃土。显然随着这些优质伙伴的加入，将让浪潮在关键业务计算平台在研发和迁移方面的工作更加能从容应对。

　　总结来看，三流企业做产品，二流企业做平台，一流企业做生态。如今，浪潮不仅有好的产品，也有优秀的平台，还有正在不断自我升级的生态圈。由此来看，在关键业务市场上，浪潮下的是一盘更大的棋局。

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