保利心语售楼处现场，售出房源均被贴上“已售”标签

    □记者吴俊池文图

    亲子活动、摇滚演唱会、动物cosplay，这些可不是郑州又开一个新的游玩好去处，“五一”小长假期间，整个郑州都被房地产开发商的营销、暖盘、推盘等活动所包围了。

    “忙得脚都不沾地，售楼部200多组的来访量一刻都不能清闲，一天下来感觉跟打仗似的”，这是郑州某楼盘置业顾问小刘真实的“五一假期”。五一期间，郑州各大楼盘趁着三天假期，不仅没有放松进度，更是加大了对推盘、营销、开盘的力度，甚至有的楼盘三天卖出之前一个月的成交量，楼市“红五月”渐露端倪。

    【案场营销火爆】比景区更热闹的是售楼部

    “来和孩子一起做烘焙DIY，手把手制作你们家宝宝自己的马克杯，亲手为自己绘制一套私人定制的亲子装”，虽然是“五一”假期，碧桂园城市展厅的营销人员却是忙得不亦乐乎，不断通过营销互动，吸引购房者，增加售楼部的人气。

    记者走访发现，为了争夺“五一”市场这块蛋糕，各个开发商都马力全开，以各种形式的暖场、推盘活动，加快锁定自己的目标购房者。

    4月30日，汇泉西悦城携手梁静茹2016世界巡回演唱会，用梁静茹“暖暖”的情歌，给购房者带去了爱情的体验。

    “来和机器人一起面对面吧，机器人大战外星人”，假期期间，郎悦公园道1号带来了“机器人大战外星人碰撞新未来”的科技展，吸引了众多喜欢科幻的小朋友的目光，在科技展上，小朋友和机器人进行零距离亲密互动，全面感受未来科技，同时有9D电影体验，感受来自未来科技的奇幻与魅力。

    二七区升龙天玺是商业综合体升龙国际中心的一部分，除了五一特惠售房外，还特别在售楼中心摆出了“抓钱机”，“疯狂抓现金，快乐做土豪”，在十秒钟内抓到落下的钱币归为己有，记者尝试了一下，十秒钟抓到了6元钱。

    据初步估计，除上述提到的楼盘以外，“五一”假期前后，锦艺金水湾、美景、名门、万科、正商、新合鑫、海马、谦祥等十余家开发商开展丰富多彩的营销推广活动，形式从亲子活动到马戏表演，甚至到演唱会纷繁多样，如果说假期期间，景区会看到人山人海的情况，那么比景区更热闹的，是各个开发商的售楼部。

    开发商通过各种营销活动，加快吸引购房者走进自己售楼处的步伐，加大楼盘的营销和去化力度，积极迎合客户的需求，希望在“金三银四”行情的影响下，出现“红五月”的持续高温行情。

    【现场成交惊人】三天卖出一个月的量

    “没有什么能比真金白银更实惠了”，“五一”期间，小刘作为一名刚需购房者，除了五花八门的营销活动外，他更关心的，是自己能从开发商这里省下多少钱，对比各家的优惠活动，找到最让他动心的一个。

    假期期间，为了能尽快进入市场，郑州楼市仍有不少楼盘选择在这个时间段内开盘面世，如建业花园里二期、保利心语、融侨城等楼盘。

    海马公园作为郑东一重要的楼盘，在5月7日五期即将面世之际，小长假期间推出了认筹额外赠送1万至5万元不等的代金券，来促进客户下“大定”的决心。保利心语推出认筹1万抵3万的优惠活动，融侨城也为广大购房者做出“交6000抵3万”的承诺。

    以保利心语为例，4月30日保利心语裕达国贸盛大开盘，本次开发商推售的主要有3#、4#等五栋住宅，共计房源559套，截至当天12时数据显示，已经有450户住宅“名花有主”，现场售楼处人山人海，住宅示意图上，被“已售”的红色小标签贴满，仅剩下不多的房源供后来的购房者选择。

    “按照第一天开盘的情况，预计三天的销售情况，比得上淡季一个月的销售业绩”，该楼盘置业顾问在接待客户间隙，高兴地告诉记者，当天的签约率达到了八成左右，签约金额约4.5亿元。

    【郑州楼市大热】购房者也坐不住

    “我们从四月就已经开始加大楼盘的推广力度了，在整个四月，都是为了假期期间的客流量进行准备，别看只有三天的假期，但是由于前期准备的时间较长，每天来访的客户达到200多组，新房源卖出了一大半，估计用不了多长时间，我们楼盘就可以进入快速清盘阶段了”，郑州市区一楼盘销售经理宋先生告诉记者。

    在自己有意向的售楼处逛盘、听讲解，苗女士的“五一”小长假可谓十分充实，最后她和先生选择在金水区一家楼盘签下了购房合同。苗女士告诉记者，她和爱人结婚的时候手头紧，就先买了一套小户型，随着孩子逐渐长大，以及未来几年即将“小升初”的压力来临，她和爱人就考虑再购买一套改善型的学区住房，在营改增以及契税等国家优惠政策的调整下，苗女士一家最终看中了一套125平方米的户型。

    “这房子那么好卖？怎么那么多人去买啊？”4月份的时候，娄先生没到售楼处，还对火爆的郑州楼市行情持怀疑态度，小长假期间，他亲自到售楼处体验了一番，广播里“恭喜×××业主签约成功”的话语，没多长时间就“恭喜”一次，他就有点慌了。在和家人商量妥当后，娄先生就在小长假期间对于挑房子这件事儿，认真起来，在3天的快速选择中，娄先生挑中了南三环的一处楼盘，并迅速下了定金。

    据了解，进入三四月份，郑州各大楼盘的成交周期明显缩短，每日来访量、来电量迅速增加，签约的成功率水涨船高，为了消化库存，有开发商甚至拿出少量特价房源。

    有业内人士表示，近期郑州楼市的火爆行情，让不少开发商决定涨价销售，据了解，已经有十余家楼盘决定涨价，涨价幅度从每平方米200元至1000元不等。

    【调控大招频出】楼市去化好时机

    在首付二成、营改增、契税改革等多项调控政策频出的情况下，2016年郑州楼市度过了一个含金量非常高的“小阳春”，购房者火热抢购、积极询问楼盘的场面，让不少开发商心里乐开了花。

    首付二成的政策，对于年轻的刚需购房者，让他们有了更大的选择空间，例如一套89平方米的房子，总价在90万左右，首付按照二成的比例缴纳，为18万元，按照两人以及家庭的经济情况，这个价格基本为一个普通家庭所接受，并且相对压力并没有那么大。

    同时，随着郑州市邵庄、刘庄等城中村的依次拆迁，“村民”变“市民”的首要程序，就是先买房安顿下来，同时小区房租的进一步涨价，租房的价格和每个月的房贷相差无几，这就释放了更多的市场购买力，让人们愿意去购置房产。

    随着米字形高铁交通、航空港区的发展、国际化会议的召开，曾经作为二线垫底城市的郑州，逐渐走出了城市发展升级的“气质”，两会期间，郑州市政府提出，未来郑州将成为国家重点中心城市，在金融、交通、信息通讯等行业谋求更加全面的发展。郑州市城区人口预计2020年将达到1500万人左右，在人口的背后，是隐藏着的巨大的房地产市场需求。

    有专家表示，鉴于郑州未来10年的发展规划，房价从长期来看，仍会有不小的上涨空间，但短期内不会有太大的拉升，目前对于刚需型和改善型购房者都是较好切入点，开发商在经历了库存滞销、资金被大量占用的阶段后，现在应该借助火热的市场行情，加快推进库存消化，盘活资金链。